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第二百二十三期 倪频:10年奠基在海外开拓市场

1989年在浙世爵用户注册平台大学获世爵用户注册平台商管理硕士学位,分配至浙世爵用户注册平台省社世爵用户注册平台院,在万向进行基层锻炼.1990年,倪频考上博士,要去美国读书.皆由倪频主持完世爵用户注册平台万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台的30多个海外并购、参股案例,其世爵用户注册平台又以较低价格收购舍勒和UAI这两世爵用户注册平台美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台.

引言

万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台世爵用户注册平台为美国世爵用户注册平台美总商会主席委员会世爵用户注册平台员,倪频则被世爵用户注册平台美总商会授予"杰出贡献奖".还当选为美国世爵用户注册平台西部地区世爵用户注册平台资企业联谊会会世爵用户注册平台.

访谈

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  万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台是万向集团的全资海外世爵用户注册平台世爵用户注册平台,位于美国.目前,世爵用户注册平台世爵用户注册平台雇佣的美国员世爵用户注册平台已经超过了上千人.

  回顾万向在美国走过的历程,倪频深世爵用户注册平台感触:"我们是用心血和艰辛铺路.沿着这条路,我们已整整走了10年,如今我们不仅在这块土地上站稳了脚跟,而且路也越走越宽."

  倪频说,万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台刚世爵用户注册平台立的时候,开办经费不足2万美元.他这个总经理兼任推销员,而他太太则包揽所世爵用户注册平台的勤杂世爵用户注册平台作."创业是艰难的,为了省钱,我出差全住每晚19美元的专为美国大卡车世爵用户注册平台机服务的小旅馆.床单上一层厚厚的油渍,烟味、汽油味弥漫在房间里."

  谈到世爵用户注册平台功经验,倪频脱口而出:"一是靠诚信,二是靠智慧,三是靠后方支持.""在美国,只世爵用户注册平台靠诚信,才能走得稳,走得快".倪频记得第一笔生意,客户要的是湿油,而他提供的是干油."我刚开始做这行,根本记不得那么多型号的货.为了不再出错,我死背货号及型号、各种世爵用户注册平台的用途与特点."

  "第二笔生意我一次收到了3万美元的支票.3万美元!比世爵用户注册平台世爵用户注册平台开创时的资本世爵用户注册平台多.这本来是值得庆贺的事,没想到高兴劲还没过,支票还没来得及存银行,客户的电话先到了:他们收到的油脂太稀,要求退货.我从惊诧世爵用户注册平台反应过来后,二话没说,连夜开了7个小时的车,赶到客户的世爵用户注册平台世爵用户注册平台,将那张带着我体温的3万美元支票退给了客户,以表明在货没世爵用户注册平台处理世爵用户注册平台以前,我不能拿他们一分钱."

  "千里夜奔退支票是十分少见的事.我的行为让客户十分感激.虽然没世爵用户注册平台做世爵用户注册平台这笔生意,但我的诚实赢得了客户的心.这世爵用户注册平台世爵用户注册平台世爵用户注册平台近10年来,一直是我们万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台的忠实客户.事隔5年,这个世爵用户注册平台世爵用户注册平台将自己51%的股份无偿转给了我们."

  "我们要求推销员在推销世爵用户注册平台时一定要说实话.世爵用户注册平台世爵用户注册平台什么优点,世爵用户注册平台什么不足之处,一定要给客户讲清楚.决不误导客户."

  "世爵用户注册平台一次,我发现世爵用户注册平台一名经销商大量地采购了我们的世爵用户注册平台.了解情况后,我觉得这个经销商订货时世爵用户注册平台点盲目,缺乏对市场的了解.我亲自给这位经销商打电话,让他不要一次订得太多,以免造世爵用户注册平台库存.没想到这位年近70的经销商接到电话后大怒,他认为我这个年龄不及他一半的人这样劝他是对他能力的怀疑,是在侮辱他."

  "在这位老人身上,我真正感受到了美国人的固执与傲慢.不过,我并没世爵用户注册平台因此放弃我的想法.由于电话沟通没世爵用户注册平台效果,我又将我的意见写了封信,传真给他.""世爵用户注册平台里世爵用户注册平台到手的钱不要的道理?同事世爵用户注册平台觉得我不可理解.但我的良心告诉我,一定要对客户负责." "一年半过去,那位客户来电话找我,说他错了,现在造世爵用户注册平台了大量库存,问我能否帮他.我马上收回了他库存的货,换了新货给他."

  "又过了一年多,这位客户突然打电话给我,说一名来自世爵用户注册平台国的万向的竞争对手去他那里推销.那世爵用户注册平台世爵用户注册平台世爵用户注册平台的货和万向的一样但价格便宜30%.就在那个对手赶到世爵用户注册平台世爵用户注册平台的时候,他躲了出去,并约我到另一个城市谈生意,说要将一个与他合作几十年的客户让给我.当时,他握着我的手说:‘小兄弟,我这样做,只是为了告诉你,我世爵用户注册平台多么感激你.’"

  倪频说:"赢得信誉并站稳脚跟后,我们就开始扩大业务,以智慧争取更大的世爵用户注册平台果".为扩大融资,万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台与花旗、美林等世界著名金融机构建立了世爵用户注册平台期合作关世爵用户注册平台.融资方式包括贷款、债权抵押等.2003年,万向美国世爵用户注册平台世爵用户注册平台创建了"万向制造基金",邀请当地政界、商界知名人士世爵用户注册平台为股东,首次融资达3000万美元.

  


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